新浪正在率先嘗試一場門戶變革。
昨天上午，新浪與NBA達成戰(zhàn)略合作。新浪拿下的權(quán)益是NBA互聯(lián)網(wǎng)賽事的視頻直播、NBA中國官方在線社區(qū)的合作運營、休閑游戲、電商運營，以及移動端的直播和點播。
此次框架合作的時間是，從2013年~2014年，連續(xù)兩個賽季。事實上，早在2010年，新浪就與NBA方面展開了合作，合作時間是從2010年至2013年，新浪為此付出5000萬美元。此次合作是前次合作的延續(xù)，除獨家直播賽事外，還包括移動端的授權(quán)。但新浪方面并未透露此次的合約金額。
突破口
雖然沒有透露此次與NBA的簽約費用，但新浪方面透露，此次簽約費要比搜狐簽約的《中國好聲音》第二季要高得多。來自搜狐內(nèi)部的消息，《中國好聲音》第二季的版權(quán)合作費在1億元人民幣以上。
為什么要簽約NBA呢？IT評論人士李成東認為，一是NBA是國內(nèi)年輕消費群最熱愛的體育賽事，在國內(nèi)比足球的關(guān)注度高。一名騰訊體育頻道編輯曾對本報記者透露，目前門戶體育頻道流量最大的是NBA資訊。
二是NBA賽事密度高，用戶黏性強，一個賽季就長達8個月以上。NBA往往也和時尚、流行音樂、嘻哈文化相貼合，能刺激除視頻之外的電商、社交等產(chǎn)品的發(fā)展。
第三，新浪此次拿下的多是獨家直播權(quán)益。體育賽事能夠吸引廣告主的主要是直播，轉(zhuǎn)播及編輯整合過的精彩花絮的廣告價值則大大貶值。同時，新浪也能拿這些版權(quán)再進行分銷。
此外，拿下NBA在華獨家權(quán)益，除品牌效應(yīng)繼續(xù)提升外，也能給新浪帶來增量用戶。
復(fù)合轉(zhuǎn)型嘗試
一名新浪內(nèi)部人士透露，新浪有意通過將部分頻道垂直化運營，來破除舊有門戶模式局限的想法和嘗試。
從2010年以來，有關(guān)門戶轉(zhuǎn)型的議題就在新浪內(nèi)部開始討論，但那時的條件和時機，還不夠成熟。
今年4月，新浪對沿襲15年的門戶首頁進行了全面調(diào)整。從調(diào)整來看，新浪已經(jīng)開始在用戶ID化、大數(shù)據(jù)化、移動化、社交化、廣告效率化等幾個方面予以注重。
今年4月，新浪門戶“變臉”，與此同時，新浪門戶內(nèi)部也悄然開始了一系列機制改革。來自新浪內(nèi)部的說法是，“變臉”后，聯(lián)席總裁杜紅將新浪門戶的頻道分為三類，第一類是商業(yè)頻道，這類頻道自身只考核銷售任務(wù)，如汽車、旅游；第二類是綜合頻道，既要承擔(dān)一部分銷售任務(wù)，也有對內(nèi)容、流量的考核，如體育、財經(jīng)、娛樂、科技等；第三類則是媒體頻道，如新聞中心，不需要承擔(dān)銷售任務(wù)。
IT評論人士李成東認為，這種將不同屬性頻道分類的方法，實質(zhì)是一種孵化策略，在為以后的垂直化運營做鋪墊。先培育一種機制，以及在機制下適當寬松的土壤，再看看哪些頻道能在此之下快速發(fā)展，適合獨立出去。
上述新浪人士透露，新浪正在對它的優(yōu)勢頻道，率先采取新模式探索，比如體育頻道。新浪體育頻道一年的廣告營收近3億元，也是所有門戶體育頻道中流量、資源最突出的。引入NBA獨家視頻內(nèi)容，有助于新浪其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)的推廣。
這像是一種單點切入、矩陣式滲透推廣的策略。在這種策略下，微博、視頻，乃至游戲、電商等服務(wù)，都是受益者。
例如，新浪可提供包括社交電商、會員積分等增值服務(wù)，以及通過NBA社交電商平臺購買NBA官方授權(quán)商品，就可以獲得相應(yīng)的經(jīng)驗積分點數(shù)，所獲得的點數(shù)可用于兌換包括服飾、戰(zhàn)靴、周邊產(chǎn)品、個性飾品等NBA官方正版商品。
而打通這一連串的，除了ID體系之外，還有微博的會員系統(tǒng)和服務(wù)。從而將“媒體+社交+電商(產(chǎn)品)”模式構(gòu)建了一個很好的發(fā)展樣本。
這也是新浪在有了微博之后，所一直探討的“媒體+微博社區(qū)”的“大新浪”服務(wù)。而在阿里巴巴投資微博之后，用戶在購物端和媒體端的數(shù)據(jù)的打通，將對“大新浪”的生態(tài)閉環(huán)帶來數(shù)據(jù)支持。
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