| 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施對(duì)象 |
| 時(shí)間:2012-10-12 08:41 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示：如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新問(wèn)題。因此網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)人員必需深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播特點(diǎn)，分析自己的產(chǎn)品信息的接收對(duì)象，確定合適的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)目標(biāo)，制定切實(shí)可行的實(shí)施步驟，通過(guò)科學(xué)的實(shí)施，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新局面。根據(jù)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)
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如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新問(wèn)題。因此網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)人員必需深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播特點(diǎn)，分析自己的產(chǎn)品信息的接收對(duì)象，確定合適的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)目標(biāo)，制定切實(shí)可行的實(shí)施步驟，通過(guò)科學(xué)的實(shí)施，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新局面。根據(jù)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的大量實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程包括六個(gè)方面。
確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的對(duì)象
網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象主要是那些可能在網(wǎng)上實(shí)施消費(fèi)行為的潛在顧客群體。隨著Intemet的日益普及，這一群體也在不斷壯大。他們主要包括三部分人員：
1．產(chǎn)品的使用者
即實(shí)際使用或消費(fèi)產(chǎn)品的人。實(shí)際的需求是這些人實(shí)施消費(fèi)的直接動(dòng)因。抓住了這一部分消費(fèi)者，網(wǎng)上銷(xiāo)售就有了穩(wěn)定的市場(chǎng)。
2．產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者
即實(shí)際決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人。多數(shù)情況下，產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是一致的，尤其在虛擬市場(chǎng)上更是如此。因?yàn)榇蟛糠值木W(wǎng)上消費(fèi)者都有獨(dú)立的決策能力，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但是也有許多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者與使用者相分離的情況，例如，一位中學(xué)生在網(wǎng)上某個(gè)光盤(pán)站點(diǎn)發(fā)現(xiàn)了自己非常想要的游戲，但購(gòu)買(mǎi)的決策往往需要他的父母作出。因此，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)也應(yīng)當(dāng)把購(gòu)買(mǎi)決策者放在重要的位置上。
3．產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者即看法或建議上可以對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生一定影響的人。通常在低值、易耗的日用品購(gòu)買(mǎi)決策中，這部分人的影響力較小，而在高檔耐用消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)決策上，他（她）們的影響力可能會(huì)起決定性的作用。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)耐用品的購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)者往往比較謹(jǐn)慎，一般會(huì)在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上再做決定。
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