蚌埠網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容
蚌埠網(wǎng)絡(luò)營銷作為信息技術(shù)的產(chǎn)物，具有很強的競爭優(yōu)勢。但并不是每個公司都能進行網(wǎng)絡(luò)營銷，公司實施踴絡(luò)營銷必須考慮到公司的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)支持。業(yè)務(wù)方面需考慮的有公司的目標(biāo)、公司的規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率、產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品的周期以及競爭地位等：技術(shù)方面需考慮的有公司是否能支持技術(shù)投資，決策時技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和應(yīng)用情況等�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為大眾型的信息技術(shù)，它的使用發(fā)展非常迅猛，而嗣絡(luò)營銷技術(shù)作為專業(yè)性技術(shù)要依賴于公司的技術(shù)力量。
1．網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
(l)分析網(wǎng)絡(luò)營銷機會。戰(zhàn)略性分析是制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的準(zhǔn)備階段。通過對企業(yè)外部環(huán)境，如市場態(tài)勢、競爭形勢、政府有關(guān)政策、社會文化、科學(xué)技術(shù)等因素的分析，分析企業(yè)所面臨的各種機會與威脅：通過對企業(yè)內(nèi)部因素，諸如企業(yè)營銷能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、企業(yè)可控資源等的分析和預(yù)測，掌握市場營銷過程中企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化情況，以及這些變化刑企業(yè)長遠發(fā)展的影響作用，確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢等，從而為企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供有效的依據(jù)。通過廣泛收集、分析市場營銷環(huán)境方面的信息，以掌握環(huán)境因素對市場的影響程度，這是葉。分重要的。但更為重要的是，在對這些信息充分加以分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)可供企業(yè)利用的市場機會，這是確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、保證企業(yè)成功發(fā)展的一個關(guān)鍵問題。市場機會分析的內(nèi)容，主要是對市場營銷環(huán)境（包括企業(yè)內(nèi)部條件）的分析，關(guān)于市場機會分析的方法，主要是通過市場營銷調(diào)查與預(yù)測解決。
(2)明確網(wǎng)絡(luò)營銷的使命。網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展應(yīng)該有助于企業(yè)總?cè)蝿?wù)的實現(xiàn)，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、制定戰(zhàn)略規(guī)劃的首要問題，就是在網(wǎng)絡(luò)營銷機會分析的基礎(chǔ)上，界定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的使命。企業(yè)首先要根據(jù)本企業(yè)的特點、所處行業(yè)的特點，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型，明確本企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)營銷管理會帶來的主要效益和必要的投入費用，并設(shè)定這些效益和費用的明確數(shù)量指標(biāo)，這樣網(wǎng)絡(luò)營銷管理的目標(biāo)就比較明確，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的使命也就清晰地界定了。企業(yè)在規(guī)定或調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)營銷使命時，可向股東、顧客、經(jīng)銷商、企業(yè)員工等有關(guān)利益方廣泛征求意見，并且需考慮企業(yè)的歷史，所有者或管理者目前的偏好與意圖，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的發(fā)展變化，企業(yè)可控資源的情況，企業(yè)的核心競爭力等因素。如企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷使命可能是增加顧客、展示企業(yè)歷史、促進公共關(guān)系、塑造企業(yè)形象等方向中的一項或幾項。海爾集團
將其網(wǎng)絡(luò)營銷的使命定義為：通過建立網(wǎng)站，一方面宣傳海爾企業(yè)的形象；另一方面利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，加大自己產(chǎn)品市場推銷的力度。
(3)確定網(wǎng)絡(luò)營銷的具體目標(biāo)。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷使命確定以后，還要將這些任務(wù)具體化為網(wǎng)絡(luò)營銷各部門、網(wǎng)絡(luò)營銷各環(huán)節(jié)的目標(biāo)，最終形成一套完整的目標(biāo)體系，使網(wǎng)絡(luò)營銷各作業(yè)環(huán)節(jié)都有自己明確的目標(biāo)，并負起實現(xiàn)這些目標(biāo)的責(zé)任。目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期要達到的結(jié)果，同時也是評價其業(yè)績優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)常用的營銷戰(zhàn)略具體目標(biāo)如下。
①投資收益率。投資收益率是指一定時期內(nèi)企業(yè)所實現(xiàn)的利潤總額與企業(yè)所有者投入企業(yè)的資本總額之間的比率，這是衡量、比較企業(yè)利潤水平，獲利能力大小的一項主要指標(biāo)。如對于上市公司，人們評價其業(yè)績常用每股贏利額或每股虧損額的指標(biāo)來表明公司的主要業(yè)績。
②市場占有率。市場占有率是反映企業(yè)競爭能力的一個指標(biāo)，它可以分為絕對市場占有率和相對市場占有率兩種。絕對市場占有率是指在一定時空條件下，本企業(yè)產(chǎn)品銷售量（或銷售額）在同。市場上的同類產(chǎn)品銷售總量（總額）中所占的比重。相對市場占有率，是指本企業(yè)某產(chǎn)品的銷售總額與競爭對手同種產(chǎn)品銷售總額之比。
③銷售增長率。銷售增長率又稱市場增長率，是指產(chǎn)品銷售增加額與計算基期產(chǎn)品銷售額的比率，它是反映企業(yè)產(chǎn)品在市場上的成長性大小的一個指標(biāo)。
④產(chǎn)品創(chuàng)新。這一指標(biāo)越來越顯示出它在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系中的重要性與深遠性，它們反映的是企業(yè)創(chuàng)新能力和在網(wǎng)絡(luò)市場上知名度、美譽度的大小。實現(xiàn)這類目標(biāo)對提高企業(yè)競爭能力，擴展市場，延長產(chǎn)品市場壽命，擴大銷售會發(fā)揮長遠的作用。
除以上幾項目標(biāo)外，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)還可根據(jù)需要選擇利潤額、銷售額、銷售費用、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、市場占有率的提高水平等作為目標(biāo)。當(dāng)前，在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，企業(yè)常用的目標(biāo)有：注冊用戶數(shù)、在線銷售額、平均日交易筆數(shù)、日訪問人數(shù)、有效購買率（訪問人次中發(fā)生購買的人次）、廣告收入、每股收益、網(wǎng)民知曉率等項具體統(tǒng)計指標(biāo)。
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